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Il business di Plateform
Un SaaS B2B per la ristorazione con oltre 6.270 clienti storici: numeri, scelte ed errori commessi lungo il percorso.
Caso studio
Scalare la Lead Generation di un SaaS B2B con i Growth Loops
Plateform.app ha aumentato del 227% il budget advertising riducendo del 20% il costo di acquisizione cliente. In questo caso studio scoprirai la strategia che ha portato a questo risultato.
+300 imprese cresciute con noi
questo caso studio ti piacerà se:
- sei un SaaS o un’azienda B2B sales-led
- generi molti lead ma troppe demo restano a vuoto
- stai ancora prendendo decisioni guardando il costo per lead
-20%
costo di acquisizione cliente nello stesso periodo
23% → 42%
conversione da lead a demo effettuata
< 10%
demo bucate, contro punte precedenti del 50-55%
I numeri possono migliorare senza che il business stia davvero migliorando.
A noi è successo con Plateform.
Per mesi avevamo davanti segnali apparentemente positivi: i lead aumentavano, il loro costo scendeva e questo ci permetteva di investire sempre di più in campagne. Sembrava esattamente quello che volevamo ottenere.
Solo che qualche passaggio più avanti nella pipeline stava succedendo l’opposto. Mentre il costo per lead calava del 30%, le demo bucate crescevano del 68% e il costo reale di acquisizione di un nuovo cliente aumentava del 41%.
Più riempivamo la pipeline, meno quella pipeline diventava efficiente. È da lì che è iniziato il vero lavoro: smettere di guardare l’acquisizione come una sequenza di metriche isolate e ricostruire il percorso che porta un lead a diventare cliente.
Questo caso studio racconta tutto il percorso: gli errori commessi, gli alert che avevamo davanti senza riuscire a leggerli e il sistema costruito insieme al team di Plateform per trasformare una pipeline piena di lead in un motore di acquisizione realmente scalabile.
Cosa c’è dentro
Un caso reale, con numeri, errori e decisioni. Non una teoria sui funnel.
22 pagine che ripercorrono passo per passo la costruzione di un Paid Growth Loop su un SaaS B2B.
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La trappola del CPL
Perché un costo per lead in calo del 30% conviveva con un costo di acquisizione cliente in crescita del 41%.
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Demo prenotate vs demo effettuate
La distinzione che cambia tutto: dal 25% al 45% di demo bucate e cosa raccontava davvero quel dato.
04
Dal funnel AARRR al Paid Growth Loop
Come passare da un funnel lineare, che riparte da zero a ogni ciclo, a un sistema che apprende e si autoalimenta.
05
Le 3 leve operative
Messaggi per caso d'uso, pubblici costruiti sui clienti reali e un nuovo processo di setting condiviso con il team sales.
06
I risultati del loop
Conversione da lead a demo effettuata dal 23% al 42%, demo bucate sotto il 10%, budget +227% e CAC -20%.
Scritto da chi ha lavorato ogni giorno su questa pipeline.
Salvatore Miano
Head of Growth in 247X
Salvatore si occupa di marketing e growth da più di dieci anni e dal 2019 come Head of Growth. Costruisce sistemi di acquisizione clienti stando ogni giorno a contatto con i team di marketing, sales e prodotto.
Ha seguito aziende e startup in fintech, foodtech, digital transformation, eventtech e formazione B2B, occupandosi dell’intero processo: dall’architettura dei canali di traffico alla gestione della pipeline commerciale.
È specializzato nei growth loop e nell’ottimizzazione dei processi commerciali a valle del marketing. Ha vissuto da dentro le exit di Dishcovery, Onyon ed Euclidea.
Download gratuito
Il sistema batte sempre la singola ottimizzazione.
Scarica il caso studio completo e scopri come abbiamo trasformato una pipeline piena di lead in un motore di acquisizione che regge l’aumento del budget.
- Capisci perché un CPL in calo può nascondere un CAC in crescita.
- Scegli la metrica attorno a cui prendere davvero le decisioni.
- Riduci le demo a vuoto che bruciano il tempo del team sales.
- Costruisci un loop che migliora a ogni ciclo di investimento.
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