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Le metriche che contano davvero
Come partire dal fatturato e risalire fino al costo sostenibile per ogni lead, demo o opportunità.
Per aziende B2B • Marketing & Sales • Guida pratica
Qual è il funnel giusto per la tua azienda B2B?
Abbiamo lavorato con +300 aziende per capire quali strategie di acquisizione generano davvero opportunità commerciali e quali invece fanno solo sprecare budget.
+300 imprese cresciute con noi
questa guida ti piacerà se:
- sei un’azienda B2B
- hai un team commerciale o lo stai costruendo
- generi tanti contatti ma poche opportunità commerciali
- stai investendo o vuoi investire in lead generation
Abbiamo scritto questa guida in 2 settimane.
Ma ci abbiamo messo dentro 8 anni di lavoro.
Negli anni abbiamo accompagnato centinaia di aziende B2B nella crescita, osservando da vicino cosa succede quando un sistema di acquisizione funziona e, soprattutto, quando smette di funzionare.
Abbiamo visto funnel diretti funzionare meglio di strategie complesse. Lead magnet generare migliaia di contatti senza produrre vendite immediate. Team sales perdere opportunità semplicemente perché richiamavano troppo tardi i lead.
Questo whitepaper è il tentativo di mettere ordine in tutto ciò che abbiamo imparato sul campo.
Non una raccolta di template da copiare, ma un framework per capire quale funnel ha senso per la tua azienda, quando complicarlo e come capire se sta realmente funzionando prima di vedere o non vedere i soldi in cassa.
Cosa c’è dentro
Una guida per prendere decisioni, non una raccolta di funnel da copiare.
Un percorso pratico per collegare campagne, funnel, processo commerciale e risultati di business.
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Gli errori più costosi
Perché la velocità di ricontatto può cambiare radicalmente il risultato prodotto dagli stessi lead.
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Come costruire il funnel
Quando partire da un funnel diretto, aggiungere uno step di qualifica o introdurre maggiore complessità.
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Funnel a risposta diretta e funnel di nurturing
Punti di forza, rischi e condizioni necessarie per funnel diretto, setter, lead magnet, quiz e webinar.
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Lead scoring
Come distinguere i lead ad alta priorità da quelli da nutrire nel tempo, proteggendo il team commerciale.
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Il framework decisionale
Come scegliere il funnel sulla base del mercato, del deal, del team, dell’infrastruttura e del budget.
Scritta da chi lavora ogni giorno sui funnel B2B.
Francesco Pomponio
COO in 247X
Francesco lavora nel digital marketing da oltre 10 anni e da 7 ricopre il ruolo di Head of Growth, guidando team multidisciplinari nella crescita di SaaS, e-commerce e aziende B2B e B2C.
Nel corso della sua carriera ha seguito più di 50 progetti e, soltanto nel 2025, ha supervisionato oltre 10 milioni di euro di investimenti pubblicitari.
Ha sviluppato una forte specializzazione nella costruzione di sistemi di crescita misurabili, collegando marketing, vendite, tecnologia e dati.
Download gratuito
Evita di scegliere il prossimo funnel per abitudine, imitazione o intuizione.
Scarica la guida gratuita e scopri come collegare la strategia di acquisizione alla realtà del tuo mercato, del tuo team commerciale e del tuo modello di business.
- Evita gli errori più costosi della lead generation.
- Individua le metriche che anticipano davvero il fatturato.
- Comprendi quale struttura di funnel è più adatta al tuo contesto.
- Impara quando aggiungere complessità e quando evitarla.
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Tecnologia, consulenza e persone al servizio della crescita delle migliori aziende italiane.