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Le metriche che contano davvero
Come partire dal fatturato e risalire fino al costo sostenibile per ogni lead, demo o opportunità.
Per aziende B2B • Marketing & Sales • Guida pratica
Qual è il funnel giusto per la tua azienda B2B?
Abbiamo lavorato con +300 aziende per capire quali strategie di acquisizione generano davvero opportunità commerciali e quali invece fanno solo spendere budget.
+300 imprese cresciute con noi
È pensata per te se...
- sei un’azienda B2B
- hai un team marketing/commerciale o lo stai costruendo
- vuoi generare opportunità commerciali
- stai investendo o vuoi investire in lead generation
Cosa abbiamo visto analizzando 300 aziende B2B
Abbiamo analizzato oltre 300 aziende B2B Sales-Led e quello che abbiamo capito è che quasi tutte conoscono i concetti più importanti dei funnel, ma spesso li ignorano e agiscono senza strategia.
Il marketing guarda le campagne, il sales guarda gli appuntamenti e il management guarda il fatturato. Ognuno ha ragione dal proprio punto di osservazione, ma nessuno vede il sistema nel suo insieme
Il vero ostacolo raramente è la mancanza di conoscenza. È la difficoltà di trasformare quella conoscenza in decisioni operative condivise tra marketing, sales e management.
Presi singolarmente sembrano piccoli dettagli. Moltiplicati per centinaia di lead diventano opportunità perse, costi più alti e fatturato mancato.
Cosa c’è dentro
Una guida per prendere decisioni, non una raccolta di funnel da copiare.
Un percorso pratico per collegare campagne, funnel, processo commerciale e risultati di business.
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Gli errori più costosi
Perché la velocità di ricontatto può cambiare radicalmente il risultato prodotto dagli stessi lead.
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Come costruire il funnel
Quando partire da un funnel diretto, aggiungere uno step di qualifica o introdurre maggiore complessità.
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Funnel brevi e funnel lunghi
Punti di forza, rischi e condizioni necessarie per funnel diretto, setter, lead magnet, quiz e webinar.
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Lead scoring
Come distinguere i lead ad alta priorità da quelli da nutrire nel tempo, proteggendo il team commerciale.
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Il framework decisionale
Come scegliere il funnel sulla base del mercato, del deal, del team, dell’infrastruttura e del budget.
Scritta da chi lavora ogni giorno sui funnel B2B.
Francesco Pomponio
COO in 247X
Francesco lavora nel digital marketing da oltre 10 anni e da 7 ricopre il ruolo di Head of Growth, guidando team multidisciplinari nella crescita di SaaS, e-commerce e aziende B2B e B2C.
Nel corso della sua carriera ha seguito più di 50 progetti e, soltanto nel 2025, ha supervisionato oltre 10 milioni di euro di investimenti pubblicitari.
Ha sviluppato una forte specializzazione nella costruzione di sistemi di crescita misurabili, collegando marketing, vendite, tecnologia e dati.
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Evita di scegliere il prossimo funnel per abitudine, imitazione o intuizione.
Scarica la guida gratuita e scopri come collegare la strategia di acquisizione alla realtà del tuo mercato, del tuo team commerciale e del tuo modello di business.
- Evita gli errori più costosi della lead generation.
- Individua le metriche che anticipano davvero il fatturato.
- Comprendi quale struttura di funnel è più adatta al tuo contesto.
- Impara quando aggiungere complessità e quando evitarla.
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